求小说网 > 其他小说 > 重生之实业大亨 > 第586章 故事的后半段

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    那拉万尼又不是傻子,他当然听出李卫东这个故事里所暗含的意思。
    书面上是价值1.2亿美金的产品清单,嘴上却说八千万美金,摆明了就是在说,那四千万美金归你了!
    “四千万美金在我家里?这是在教唆我贪污采购款啊!这个中国人真是坏得很!”那拉万尼心中暗道。
    但那拉万尼转念又一想,那可是四千万美金啊!自己一辈子都赚不到这么多钱,如果能到手的话,那下半辈子就不用愁了,完全可以吃香的喝辣的,整日左拥右抱美男如云!
    不过那拉万尼也只是敢想一想,让他去行动真的贪掉这四千万美金的采购款,他还真的没有这个胆量。
    至少现在的那拉万尼没有这个胆量。
    未来的那拉万尼,敢用二手工程机械以次充好牟取暴利,当然不却少贪污采购款的胆量。
    但是现在的那拉万尼才刚刚开启他采购商的生涯,脑子里还只是惦记着多赚一点“咨询费”,还没有到贪污采购款的程度。
    如果不是李卫东上门来引诱一番的话,或许他连这个念头都没有。
    听了李卫东讲的故事,那拉万尼虽然是有了贪下这四千万美金的念头,但依旧是不敢付诸行动的,毕竟四千万美金的数额,实在是太大了,那拉万尼担心自己没有能力吞下这么大的一笔好处。
    见到那拉万尼低头不语,李卫东主动解释道:“那拉万尼先生,我的这份产品清单上,所列出的工程机械是比较全面的,像是挖掘机、装载机、压路机、夯实机、捣固机、桩工机、钻孔机、平整机等等,一应俱全。
    而且清单上产品的数量也非常的充足,我可以保证,同样规格同样数量的产品,去日本企业购买的话,花费绝对不少于1.2亿美金,而若是去欧洲企业购买,他们的报价还会更高。如果您不信的话,可以拿着这份清单上的产品,去其他企业询问一下报价。”
    听到这里,那拉瓦尼的表情微一变,仿佛想到了什么。
    可以话更少的钱,买到规格数量一样的产品,那是不是意味着,中间差价,自己可以吞掉?
    果不其然,李卫东接着解释道:“那拉万尼先生,我向您介绍这些,是想告诉您,如果你采购我们的产品,只需要花费8000万美金,就能买到其他企业1.2亿美金的规格和数量。
    以更低廉的价格,买到了同样数量的产品,那拉万尼应该可以回去交差了吧?至于这个过程当中省下的4000万美金该怎么处理,那拉万尼先生想必会有自己的主张。”
    跟外国企业相比,富康工程的最大优势就是价格,比如同样的一台工程机械,沃尔沃要卖十万美金,利勃海尔卖九万美金,小松制造卖八万美金,而富康工程只卖六万美金。
    买家同样是掏600万出来,去沃尔沃那里只能买六台,去富康工程的话就能买十台。
    当然两者的品质也是天差地别,就像是十几万的国产车和四十多万的进口车,外观看起来国产车也很大气上档次,各种配制也并不缺,可一旦开起来的话,各方面的差距还是很大的。
    对于那拉万尼而言,只要产品规格和数量都有了,他就可以回去交差了,至于产品的品质问题,完全可以忽略掉。
    采购预算是1.2亿美金,如果数量都一样的话,花八千万美金买富康工程的产品,那拉万尼可以贪掉剩下四千万。
    而若是买沃尔沃的设备,那拉万尼只能得到一千万美金的咨询费。
    整整四倍的价差,这笔账还是很容易算清楚的。
    然而四倍的价差,却也代表着极大的风险。这毕竟不是所谓的“咨询费”,而是直接贪污采购款。
    “咨询费”其实也是一种商业贿赂,但却属于行业的潜规则,甚至可以洗白。即便是以后追查起来的话,也没有什么大问题。
    但直接贪污采购款,那性质就完全不一样了,被查出来是要进监狱的。
    四千万美金这个数字太过于巨大,大到那拉万尼都不敢伸这个手!
    只见那拉万尼摇了摇头:“不行,不能这样做,四千万美金实在是太多了。”
    “很多么?”李卫东微微一笑,以他对那拉万尼的了解,做这种事情应该不会畏首畏尾才对。
    于是李卫东接着劝道:“那拉万尼先生,对你一个人而言,四千万美金或许是很惊人的数字,但你并不是一个人在在战斗啊!
    为了能够让你成为这个采购项目的负责人,你的堂兄应该也动用了不少人脉关系吧?现在你成为了采购项目的负责人,难道不应该回馈一下你的堂兄么?
    还有用到的那些人脉关系,多少都要打点一下吧!这些可都是需要花钱的。这么算起来的话,四千万美金,总是要缩水一部分,不是么?”
    那拉万尼瞬间明白过来,李卫东这是让他多拉一些人下水啊!
    “让我贪污采购款也就罢了,还要拉上我的堂兄!这个中国人,果然坏得很!”那拉万尼心中暗道。
    但是那拉万尼转念一想,李卫东说的还针对!
    四千万美金,就算自己不敢拿,可堂兄未必不想要啊。
    那拉万尼最担心的是有人会彻查这件事情,可若是堂兄肯保着自己,再加上有那些负责这件事的国会议员,都收到一笔好处的话,那就不用担心事后调查,岂不是就是高枕无忧了!
    “这件事情兹事体大,我还是跟堂兄商量一下吧!”
    想到这里,那拉万尼开口说道:“李先生,关于采购的事情,我还是要考虑考虑。你的这份产品清单,我也需要留下来。”
    “没有问题,我期待那拉万尼先生的好消息!”李卫东立刻说道。
    ……
    那拉万尼将李卫东送到电梯口,等电梯门关闭以后,旁边的丁友亮才压低了声音,开口说道:“董事长,咱们这样做,不算是商业贿赂吧?”
    “这跟商业贿赂有什么关系?我问你,什么是贿赂?得是送钱送东西或者输送利益,那才是贿赂。”
    李卫东一本正经的解释道:“比如这1.2亿的订单,咱们全都收下来,然后再返给他四千万,那算是给回扣,就真的是商业贿赂了!”
    “现在的情况是,咱们卖产品给他,然后收了八千万的货款,可一分钱回扣都没有再返给他,也没有产生利益输送,更谈不上什么商业贿赂。
    至于剩下的那四千万美金,是他自己贪了,跟咱们没有半毛钱的关系,他贪掉的那四千万美金,也没有经过我们的手,我们可是毫不知情的!”
    李卫东一句话,将事情撇得一干二净!
    丁友亮一琢磨,还真是这个道理。
    采购员自己贪污了采购经费,那是采购方自己的问题,跟卖方有什么关系?
    作为一个卖家,只是正规的收钱卖货,买方自身的腐败问题,怎么也牵扯不到卖家的头上。
    于是丁友亮开口问道:“董事长,咱们这笔买卖算是做成了吧?”
    “十有八九是成了!”李卫东点了点头:“那拉万尼能够成为这个采购负责人,他的高官堂兄也是付出了很多的努力,所以总要多赚些钱才能回本吧!
    而且以印度的腐败程度,他们肯定不会拒绝这么一大笔好处。说不定那拉万尼现在正在跟他的堂兄通电话,商量着分钱的事情,没准他的那个高官堂兄,还会觉得四千万不够,想再多要点钱呢!”
    “四千万美金已经够多了,还觉得不够么?这也太贪婪了吧!”丁友亮开口说道。
    李卫东没有正面回答,而是开口说道:“其实我给那拉万尼讲的那个故事,只是一半,还有后半段,我讲给你听吧!
    话说那个a国的交通部长结束了访问,回到了自己国家。三年后,轮到b国的交通部长前往a国访问,这次a国的交通部长也盛情款待的他,并且邀请他去自己家里做客。
    到了a国交通部长的家里以后,b国交通部长发现,a国交通部长的房子竟然比自己的还要大,装修的要更加的豪华。
    于是b国交通部长就问,上一次见面的时候,你说你住的是公寓,为什么你现在所住的房子,会这么大这么豪华?
    a国交通部长便将b国交通部长带到窗边,指了指外面开口说,你看到外面的四车道高速公路了么?
    b国交通部长望了望窗外,只看到一片荒野,连公路的影子都没有。于是他开口答道,哪有什么四车道高速公路,外面除了一片荒草,什么都没有。
    a国交通部长指了指自己的房子,开口答道,因为四条车道全在我的家里啊!”
    听完这个故事,丁友亮猛的笑了起来,然后开口说道;“这也算是青出于蓝而胜于蓝了吧!”
    李卫东则开口答道:“人的贪婪就像是无底洞,一旦打开了就永远无法满足。印度人的性格就更是如此,贪便宜没够的。
    你施舍给他们一块钱,他们非但不会满足,反而认为可以从你那里得到更多,如果你愿意不给的话,他们还会天真的以为,全世界都很好心,他们也可以从别人那里处讨到同样的施舍。
    所以这我料定,一旦那拉万尼选择了跟我们合作,那么四千万美金肯定无法满足他的胃口,他会想要更多。
    如果我没猜错的话,那拉万尼留下了产品清单,应该会按照清单上的产品种类和数量,去其他的企业打听,看看有没有更低的报价,那样他就可以贪掉更多的经费。”
    “其他企业的报价不可能比我们底!日本的工程机械算是便宜的了,但价格至少比我们高五成,欧美的工程机械,普遍的要比日本工程机械贵一两成,瑞典的沃尔沃,他们的产品售价几乎是我们的两倍!”丁友亮开口答道。
    “跟欧美日的企业相比,我们是有绝对价格优势的。我们提供给那拉万尼的那张产品清单,对于我们而言大概只值六千万美金,我报价八千万,也是故意留给印度人一些讲价的空间,给他们点甜头尝尝,也能尽快将合同签下来,免得夜长梦多。”李卫东开口答道。
    “这毕竟是1.2亿的大订单,时间拖得越久,越容易产生变数,是该早点签合同。”丁友亮说着,仿佛想到了是很么事情,他猛然探起头来,脸色古怪的盯着李卫东。
    “怎么了?还有什么问题么?”李卫东开口问。
    “董事长,之前我在重型机械厂的时候,抢订单怎么也抢不过你,当时你是不是就用过这样的招数来对付我啊?”丁友亮开口问。
    李卫东呵呵一笑,开口答道:“这还真没有。我当时跟你进行竞争的时候,真的是靠着产品的优势,即便是有一些谋略,也都是阳谋,我可没用过阴招!
    再者说来,采购员贪污采购款,毕竟不是什么积极正面的事情,有违道德啊!这种事情,我也就是在国外干一干,腐化几个外国人也就罢了。在国内绝对不能这么做,我们要做知法守法的公民!”
    ……
    正如李卫东所料,第二天,那拉万尼就拿着那张工程机械的产品清单,去找其他的企业询价去了。
    那拉瓦尼第一个找到的,便是瑞典的沃尔沃公司。
    沃尔沃一出手便是一千万美金的“咨询费”,这让那拉万尼觉得,瑞典人财大气粗,应该可以从瑞典人那里多要来一些好处。
    那拉万尼将清单递给了沃尔沃的代表奥拉夫,并且开口说道:“奥拉夫先生,我方愿意以六千万美金的价格,向沃尔沃采购清单上的这些工程机械!”
    不愧是印度人,贪便宜没够,同样的一张产品清单,李卫东报价八千万美金,那拉万尼却期待花六千万,从沃尔沃买到手。
    奥拉夫脸上顿时腾起了一缕喜色,虽然没有拿下全部1.2亿美金的订单,但先拿到手六千万,也是个不错的开始。
    奥拉夫接过产品清单,迅速的扫了一眼,发现上面所列明的工程机械都是比较常见的种类,沃尔沃全都可以提供。
    再一看所表明的数量,奥拉夫表情微微一变,眼神中甚至流露出一缕轻微的怒意,仿佛是受到了侮辱一般。
    “那拉万尼先生,今天是印度的愚人节么?为什么要给我开这种玩笑!”奥拉夫脸色不善的说。
    “奥拉夫先生,我可没有跟你开玩笑,我是真诚的来谈生意的。”那拉万尼开口说。
    “真诚?六千万美金就像买到这么多产品?我可看不出有半点的真诚!那拉万尼先生,我可以明确的告诉你,六千万美金,连这上面一半的东西都买不到!”奥拉夫很直播的说。
    “我可以不要咨询费。”那拉万尼马上说。
    “那拉万尼先生,你觉得你的咨询费,值这么多钱么?”奥拉夫冷哼一声。
    “好吧,看在我们是朋友的份上,我退一步,七千万怎么样?”那拉万尼开口问。
    奥拉夫果断的摇了摇头:“不可能。七千万美金,我只能给你上面一半的产品。”
    “七千五百万美金,不能再多了!”那拉万尼继续说道。
    “那我可以多给你二十台装载机或者压路机。”奥拉夫板着脸说。
    那拉万尼沉吟片刻,然后虚张声势的说道:“奥拉夫先生,这份清单的上的产品,已经有厂商向我报价七千万美金,但我没有答应,因为我还是比较看中沃尔沃的品质。如果你们无法提供同样数量的产品,那这笔订单,只能与沃尔沃说再见了!”
    奥拉夫却微微一笑:“那拉万尼先生,我从事工程机械这么多年,对各家企业的产品报价是有所了解的,我可以百分之百的确信,就这份清单上的产品数量,没有一家企业的报价会低于一亿美金!”
    瑞典人说话比较直接,没有什么弯弯绕绕,然而奥拉夫的直白,等于是拆穿的了那拉万尼的谎言,那拉万尼顿时觉得,自己受到了羞辱。
    那拉万尼有些恼羞成怒的站起身来,然后开口说道;“既然如此,那我很遗憾的通知你,沃尔沃失去了这1.2亿美金的订单!”
    印度人就是这个样子,自己爱吹牛也就罢了,吹完牛被打脸,不去反思自己的问题,先去碰瓷说真话的人。
    ……
    那拉万尼又找了其他企业,包括美国的卡特彼得、德国的利勃海尔,以及日本的日立建机,然后又使用了同样的方法,要求以低价购买清单上的产品。
    结果都是一个样,没有一家企业愿意接下清单上的产品。即便是那拉万尼威胁,他们会失去1.2亿美金的订单,那些企业依旧无动于衷。
    订单是很重要,可企业的利润也很重要,那些国际大企业不会为了这1.2亿美金而降低产品售价,更何况他们的生产成本本来就很高。
    放眼全世界,也就只有中国的企业,能够以比较低廉的价格提供这些产品。
    ……
    又到了傍晚,那拉万尼坐在落地窗前,对着外面的景色,手里拿着富康工程的名片。
    良久后,那拉万尼轻叹一口气:“看来只有去找中国人了!”

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